师傅,这发泡枪我该怎么卖?(花千骨版)
发布时间: 2015-9-12 15:09:21

小骨:师傅你找我啊,有什么事情吗?

尊上:师傅闭关多日,新研发了一款填缝产品,现将《卖发泡枪秘籍》传授于你,你回去后,好好看,一个月后,师傅再来考察你。记住,不要给糖宝看!
小骨:哦,那我下去了。


小骨:这本秘籍可真薄啊,两天就看完了,怎么师傅还要我一个月看完呢,先打开来看看!

哇偶,这里面发泡枪还真的多啊……

按产品档次不同分为:全特氟隆发泡枪,全金属发泡枪,专利发泡枪,建筑超市发泡枪,DIY发泡枪,专业发泡枪,包胶发泡枪,一次性发泡枪,塑料发泡枪,低档发泡枪,欧洲发明专利发泡枪等……

真是五花八门,还有如何开单,如何逼单,如何杀单?哇,里面的内容真多啊,我恐怕,一年都难以看完啊?

糖宝:骨头娘亲,让我来帮你记吧,看你那么辛苦的!

小骨:不行,这可是师傅交待我的任务,要我独立完成,我可不能作弊,给师傅丢脸。从现在起,我要好好修炼啦,你找十一师兄去玩吧!

一个月后,花千骨接受白子画的考核,如若成功,花千骨将成为白老板的首席导购,配合他发展事业!


尊上:小骨,《卖发泡枪秘籍》看完了吗?我现在就来考考你!

小骨:呃^^^看是看完了,请师傅出题吧!


尊上:那好,我问你,对于霓漫天这样的客户,你如何将发泡枪卖给她?

小骨:霓漫天生情清高,任性骄傲,这正是我卖产品给她的切入点。我首先要在气场上hold住她,比她还高傲,直爽,让她感觉我跟其他拍马屁的人不一样。然后我再激她,说我们这高档特氟隆发泡枪,乃我长留独创的,仅此一款,特为我们最尊贵的客户设计的,一般人我们不卖。如此一来,霓漫天肯定大小姐脾气上来,一冲动就会买下这款高档特氟隆发泡枪啦。

尊上:看来,你对霓漫天还是很了解的嘛,不错!

尊上:对于杀阡陌这样的客户,你又如何应对呢?

小骨:杀姐姐最爱美了,我要多多赞美他,比如说,他看上的欧洲发明专利发泡枪,我会说他眼光好,这款产品的气质很适合他的品味。再介绍这产品的适用性,如果杀姐姐家用这样的欧洲专利发泡枪,肯定安全又舒心,这样就会越来越美啦。这样一说,杀姐姐势必会动心的呢!

尊上:那么,针对东方彧卿这样的客户,你该如何对付呢?

小骨:东方嘛,这个让我想想,这个只能出奇招了,因为东方足智多谋,心思缜密,我只能先和他交朋友,之后再谈卖专业发泡枪之事。我会教他如何选好专业发泡枪,让他先去别家看看,多多比较,如有可能我也会陪他去买发泡枪,帮他杀价,逐渐成为朋友再谈生意。

尊上:这招很险,那万一他真买了别家的呢?

小骨:不会的啦,我对师傅的品牌运营很有信心呢,无论从款式、样式、颜色还是性价比方面都比别家的好很多啊,这点信心都没有,怎么能当师傅的徒弟呢?


尊上:很好,那么对于紫熏这样的客户,你该如何卖产品给她呢?

小骨:紫熏上仙,高高在上,给人高处不胜寒的感觉。所以我不能用常规的技巧来应付她,只能用最真的情与爱去打动她了。我会说,紫熏上仙,这是我们最新推出的一次性发泡枪,在工具行业里绝对是顶尖级产品,这样的产品也许你现在不需要,但你可以送好友或爱人啊。它们在现代温馨家居的环境里生活,守护他们的幸福。到时,你所关心的人也会感激有你这么一个贴心的朋友呢。这样一说,紫熏估计是要买的吧!


尊上:以上,你说的都很好,那么最后问你一个,你如何把卫全金属发泡枪卖给单春秋呢?

小骨:啊,他呀,完了,糟糕,这书里怎么没有记载呢,我想想,有了!师傅,我想说句心里话,我真不想把师傅的全金属发泡枪卖给单春秋,他心胸狭窄,还变化无常。若是把产品卖给了他,日后他定会来找我们的麻烦,长远来看,得不偿失啊。再说了,不是每个进店来的人都会成为我们的客户,我们要维护好优质客户,淘汰掉不良客户。做销售的,也要讲究取舍之道嘛!